销 售 经 理

做为一名销售经理,我的职责就是快速响应市场需求,制订销售计划、控

制销售节奏、盯好销售回款,为公司创造更大的收益!

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销售数据心中清
经营毛利全掌握

问题:

产品多,哪个产品销量最好、毛利最高?

业务员多,谁业绩最好、贡献的利润最高?

此外,我还想从部门、区域、品牌等维度了解产品销售

详情,如何做到?

解决:

多维度的销售数据分析,助您:销售数据心中清,经营

毛利全掌握。

盯好销售回款 降低应收风险

问题:

公司应收款多,容易造成呆账、坏账,如何避免应收风险?

客户多、订单多,如何高效准确地了解销售回款情况,以便

及时催货款?

解决:

搭建企业客户信用管控体系,做到“事前设置”、“事中控制”,控制

违规发货,降低应收风险。

接单即刻判断库存
全程监督订单进程

问题:

销售接单前,库房里还有多少备货可立即使用?

销售接单后,客户问何时到货,怎么知道订单的进展情况?

解决:

“现存量查询"和"销售订单跟踪工具"助您"盯"住订单,

实时了解订单进展。

任务协作

以客户为中心
做好客户关怀

问题:

如何知道老客户的购买习惯、购买类型,让老

客户为企业多做贡献?

解决:

"客户中心"、"客户关怀"助您更好地服务

客户。

降低分销业务成本
提高经销商满意度

问题:

业务一旦繁忙:经销商向企业订货下单速度会变慢、下单

时不知道合适的价位、下单效率降低、库存看不到,下单后

才发现无货可发;

月底,业务人员都要参与到与经销商的对账工作中,数据核

对不及时、沟通成本高。

解决:

“支持“经销商自行下单”提高订单响应速度;支持“经销

商自行对账”降低沟通成本。

规模化发展门店业务
提高终端零售店销量

问题:

门店分散,与总部信息共享脱节,门店前端业务与后

台的财务、库管、配送脱节;

各门店的零售量平平,畅销品有时候还会出现断货。

解决:

门店“六统一”管理:统一商品、价格、会员、促销、

采购、配货,实现连锁企业的规模化复制,会员管理,

提升老顾客的满意度和忠诚度;

提高销量:针对不同区域的门店制定不同的促销策略

及时配货确保门店正常销售。